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厉以宁最新演讲:如何给和尚推销梳子 网易研究局_全球

时间:2018-06-26 16:32来源:未知 作者:admin 点击:
网易研究局NO.300 6月19日上午,著名经济学家、北大光华管理学院名誉院长厉以宁在“北大光华中国REITs论坛”成立仪式上发表演讲。 以下为演讲全文: 厉以宁:我今天要讲的题目是关于培养更多的新型企业家问题,我首先讲一下,现在大家最关心的其中的一些问题

网易研究局NO.300

6月19日上午,著名经济学家、北大光华管理学院名誉院长厉以宁在“北大光华中国REITs论坛”成立仪式上发表演讲。

以下为演讲全文:

厉以宁:我今天要讲的题目是关于培养更多的新型企业家问题,我首先讲一下,现在大家最关心的其中的一些问题,就是混合所有制究竟怎么建起来?怎么样能够把我们的经济搞得更有活力?

熊彼特是最早提出企业家精神的。他提出企业家精神是作用于精神上的问题,所以他主张精神这个词。但是这毕竟是100多年前的事情了,100多年前很多预言对今天来说是过时了,我们现在遇到了许多新问题。

首先我们在经济发展中需要有更多的企业家,而企业家的培养光靠企业家精神是不够的,企业家精神必须跟实体结合在一起。这里面就涉及到商品的功能性问题,功能比产品更重要”。我们在光华讲课的时候,经常讲一个故事,这个故事就是讲,有一个生产梳子的工厂招4个推销员来,去推销梳子,而且指定了必须到庙宇里去推销。

第一个推销员回来了,怎么样?一把都没卖掉,理由就是和尚说我光头我要这个梳子干吗?一把没销掉。坐着等等,看看其他推销怎么推销的?结果第二个推销员回来了,怎么样?卖了十几把,你能在和尚的庙里卖掉十几把梳子,很不错了,你怎么销的?他说,梳子有第二功能,它不仅梳头发,而且它第二功能可能更有用,就是经常用梳子刮刮头皮,可以活血、清脑,而且止痒,所以这样的话就销了十来把。

第三个推销员回来的,销了多少?几百把,你怎么在和尚庙里能够销到几百把梳子呢?第三位说,我在庙里仔细考察一番,发现庙里的香客很多,磕头,磕了几个头以后起来头发有点乱,掉了很多灰在上面,于是就去找方丈说,你看你庙里的香客多虔诚,你得关心他们,你每天早上每一个佛堂前面放几把木头梳子,他头发乱了可以梳一下,烟灰可以掸掉,他们觉得庙里对他们很关心,所以他们就来的更勤了,更虔诚了。方丈觉得有道理,香港开奖现场直播结果2017,所以订了好几百把。

最后第四个推销员回来了,你销了多少把?几千把,你怎么在和尚庙里销了那么多?我一开头就跟方丈说,经常有人在你庙里送东西是吧?对。有人给你捐钱是吧?对,你得用礼品回赠人家?最好的礼品是木头梳子,方丈笑了,谁要你木头梳子啊?不对,它是个纪念品,2018香港六彩开奖结果,捐钱的人你可以赠它一个木头梳子,前面刻有庙的历史背景,背面把庙里最好的对联写在上面,你方丈签几个字,这样人家作为纪念品留下了,而且来的肯定更勤快了。对,这个比做什么广告都有用,方因此订购了大量梳子,好几千把。

第一把为什么一把没销出去?他只盯着梳子就是梳子,只梳头用,没有考虑到功能的问题,真正的产品它能够成功推销必定是跟功能结合在一起的。所以说第二个推销员可以销售十几把。第三个他把梳子作为庙里关心敬香人的一种方式,送梳子给你,让你梳头。第四个功能发生了更大的变化,他把木头梳子当成了一个招牌,一个纪念品,这些香客们都以得到这个方丈签名过的梳子感到光荣。

所以一个产品关键在于产品功能的开发。连木头梳子都能够打开这个大市场,还有什么不能打开呢?这就是给我们一些启发。

中国有一句古话“失败是成功之母”,这个观念是错的,这不是新观念,这是旧观念,而且阻碍了前进,为什么?因为失败是成功之母,事实上不是这种情况,没有新的发明,失败只能引起新的失败,你得创新,你得改变情况,才能成功。而且“成功是成功之母”,有小成功,就有中成功,有中成功就有大成功。失败是成功之母在很多条件下是行不通的,失败后没有新思路,只会继续失败。这都是一些熊彼特100年前所没能考虑到的问题,而我们现在大量年轻人在市场中打拼,他们应该要懂得这些道理。

不断有新路产生,新路就是新的功能、新的产品、新的意见,这些都能够不断的促进企业家精神的产生。这里的企业家精神很多思想跟熊彼特是不一样的,熊彼特说什么是创新?他认为创新就是新的生产要素的重组,这话对吗?这话不准确。为什么不准确?创新更重要的是信息的重组,没有最新的信息任何的创新都只能跟在人家后面走。

这个对我们光华教学是有用的,因为我们同学们来听课,他不是想听过去旧的历史,他想听新的趋势,为什么新的市场会这样子?为什么必然会出现新的产品?对每一个人来说都应该考虑,怎么在新的市场上参与竞争,怎么才能在竞争中取得胜利。

生产要素的重组尽管有用,但产品竞争力的关键仍然是信息的重组,你能够掌握更多的信息量的话,就越有可能实现创新,越有可能实现成功。

所以我们经常看说创意是创新的前提呢?很多年轻人他有创意,他们有了创意,就能够为创新创业提供动力。

光华管理学院既然已经把培养企业家作为自己的任务之一,我们愿意跟更多的合作,我们也愿意在创新方面往前走一步,再走一步,创新是没有止境的。我们培养人才同样是没有止境的。

在中国当前的情况下,法律面前人人平等,这就鼓励每个人积极参与创新,因为任何人,包括那些有创意的年轻人,他们刚进入市场,希望能够得到法律的保护,特别是对知识产权的保护。这样才能更好地保护年轻企业家的发展,也才能培养更多优秀企业家出来。

好,我作为一个开场白,就讲这些,希望大家批评,谢谢大家!

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